范德安“多品作战”效应初显，运动瑜伽类销量猛增

疫情期间，居家运动已经成为 " 宅家胖10斤 " 的最佳解决方案。而这股风潮下，此前一直不温不火的居家运动设备行业，也迎来了自己的春天。尤其是运动瑜伽设备领域，如瑜伽垫、瑜伽服装、瑜伽球等细分品类，纷纷交出了一个又一个的亮眼答卷。还有一个现象更值得注意，一些有多元化业务的品牌也借此发力，将运动瑜伽业务推向了一个高点。

范德安，从“游泳冠军”到“瑜伽高手”

泳装和运动瑜伽系列产品，在许多人的眼中可能关联度并不大。可疫情期间宅运动的兴起，让这两大业务有了关联。比如在刚过去的天猫“3·8女王节”上，有一个品牌占领了两大“宝座”：其一是泳装类目销售第一。其二是瑜伽品类销售同比增长465%,瑜伽垫同比增长668%，同样非常惊艳。这个品牌便是Balneaire范德安，在中国有100多位明星都在穿的时尚高端泳装品牌。2019年，范德安勇夺天猫618、双11、双12三大节点销量冠军，奠定了在泳装行业的领导地位。

许多对Balneaire范德安有所了解的用户可能不会想到，在运动瑜伽领域该品牌的市场影响力也已如此之大。实际上，Balneaire范德安运动瑜伽品类的走红，笔者认为至少有三大因素。

首先是潜在受众群体的增多。本次疫情一定程度提高了国人的健康意识，很多人不仅仅是为了瘦身塑形而练瑜伽，身体健康和积极生活态度的培养，也是重要原因。瑜伽受众群体的增加，带来了最重要的用户基础。其次则是国家层面的引导，国家体育总局权威建议,下发《关于大力推广居家科学健身方法的通知》，积极倡导居家科学健身，这让全民健身的热情更好，也给瑜伽运动品类带去利好。

最后也是更重要的原因，则是来自Balneaire范德安自身领先优势。它从多年前就已精心布局运动瑜伽领域，不管是产品品质层面，还是在渠道和运营方面，都堪称是行业佼佼者。精耕细作多年，又赶上了居家运动这个风口，Balneaire范德安运动瑜伽品类能迎来爆发，成为品牌两大核心业务品类之一，也就不奇怪了。

“其实Balneaire范德安早就在运动瑜伽设备领域悄悄发力，包括引进国际大牌设计师，与顶尖材料商合作等等，再加上时尚性强，品牌号召力大，所以他们能得到消费者，尤其是年轻消费者的认可很正常。”一位业内人士这样表示。

可见，运动瑜伽品类从来不是Balneaire范德安的“后备军”，而是一直被重点打造的“精锐部队”。

三大热门运动独占其二，范德安品类协同战略逐渐浮现

“游泳和瑜伽哪个更适合塑形”、“做瑜伽和游泳哪个减肥效果好”……类似这样的问题一直是社交平台的热门话题。而对许多关注健康和形体美的人来说，这两项运动往往都有涉猎，甚至是同时热衷。甚至有游泳教练表示，游泳要成为高手，身体柔韧性在技术与力量中的含量是不可替代的，而练习瑜伽可以让肩肘，踝关节等身体的各个部位的柔韧性加强，对游泳技能提升有帮助，也有利于身体流线型的保持。而反之情况也一样。

这两大运动受众群体的重叠，给了Balneaire范德安“协同作战”的机会。比如Balneaire范德安时尚运动瑜伽套装，兼顾运动和时尚审美，既可以用来做瑜伽等宅家运动，又可以作为泳衣，无形中提高了购买的性价比。在材质方面，Balneaire范德安运动瑜伽产品也传承了该品牌时尚性强、环保性好、品质出众的特点。比如Balneaire范德安瑜伽垫，采用TPE材质，十分环保。而且产品以高保真颜色融入风景图，对艺术和美感进一步诠释，让人倾心。

某网站发布的健康资讯阅读数据显示，在最受关注的健身方式中，跑步以超过5亿次的阅读量夺冠，游泳、瑜伽紧随其后。三大健身运动垂直品类，Balneaire范德安占据两席，且都已成为行业的头部玩家。

面对疫情，如何利用好趋势和风口变危为机，做好多品类协同作战以实现多点盈利？Balneaire范德安做出了教科书级的示范。